[vc_section][vc_row stretch_width=“full-width-no-paddings“ col_spacing=“standard“ col_seperator=“none“ col_break=“md“ aos_animation=““][vc_column display_content=“default-row“ aos_animation=““][xDuoToneHeader show_au_logo=“1″ header_type=“logo“ logo_width=““ heading_text_h2=“Erfolgsgeschichten“ logo_id=“23142″ read_more_link=“#intro“ image_ids=“26168,26169″ add_image_id=“26170″]

Weinbergmaier setzt auf digitale Vertriebsprozesse.

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Über Weinbergmaier GmbH

Die WEINBERGMAIER GmbH ist Österreichs führender Tiefkühl-Produzent von typisch österreichischen Spezialitäten – seit nunmehr 55 Jahren.

Das breite Sortiment beinhaltet Kartoffelprodukte, Suppeneinlagen, Knödel, Strudel, Kaiserschmarrn und Palatschinken. Die vier Marken BAUERNLAND, TONI KAISER, ACKERL und HÄNSEL & GRETEL umfassen über 600 Produkte – gefertigt an drei Produktonsstandorten in Österreich, geliefert an tausende zufriedene Kund:innnen.[/xTextLogo][/vc_column][/vc_row][/vc_section][vc_section el_id=“quote“ el_class=“bg-gray bg-half“][vc_row col_spacing=“standard“ col_seperator=“none“ col_break=“md“ aos_animation=““ el_class=“au-container“][vc_column display_content=“default-row“ aos_animation=““][xDuoToneImageRow is_quote=“1″ image_ids=“26166,26167″]Gemeinsam konnten wir eine signifikante Steigerung unserer Verkaufschancen durch ein zeitgemäßes und topaktuelles CRM-System erreichen – man merkt sofort, dass allUpp ein erfahrener Salesforce-Partner ist.

– Silvia Teichmann
Leitung Verkauf LEH & Sales Support | Weinbergmaier GmbH[/xDuoToneImageRow][/vc_column][/vc_row][/vc_section][vc_section el_id=“base-case“ el_class=“bg-gray“][vc_row col_spacing=“standard“ col_seperator=“none“ col_break=“md“ aos_animation=““ el_class=“au-container“][vc_column display_content=“default-row“ aos_animation=““][vc_column_text aos_animation=““]

Das Projekt

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row col_spacing=“standard“ col_seperator=“none“ col_break=“md“ aos_animation=““ el_class=“au-container success-row three-cols“][vc_column width=“1/3″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][vc_column_text css=““ aos_animation=““ el_class=“heading-lower“]

Ausgangsituation & Lösungsansatz

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][vc_column_text css=““ aos_animation=““]Die Verkaufsprozesse der Weinbergmaier GmbH erstrecken sich über drei Bereiche: Food-Service indirekt über Großhändler (bspw. für Restaurants oder Skihütten), LEH (Direktverkauf an Supermarktketten) sowie an B2B-Partner (bspw. Krankenhausküchen).

Der mehrstufige Vertriebsaufbau von Weinbergmaier in Kombination mit den Außendiensteinsätzen vieler Mitarbeiter:innen hat das qualitätsbewusste Unternehmen zur Einführung einer zeitgemäßen, digitalen CRM-Lösung bewogen.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][vc_column_text css=““ aos_animation=““]Die Anforderungen waren:

ein modernes CRM-System, auf dem alle Vertriebsdaten zusammengeführt werden
ein intuitives und leicht verständliches User-Interface, damit alle Mitarbeiter:innen Zugriff auf die gesammelten Vertriebsdaten haben (mobile-optimiert für den Außendienst)
eine Zusammenführung des Vertriebs mit Marketing-Funktionalitäten (wie automatisierten und personalisierten Newslettern)

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][/vc_section][vc_section el_class=“bg-gray split-bottom“][vc_row col_spacing=“standard“ col_seperator=“none“ col_break=“md“ aos_animation=““ el_class=“au-container success-row“][vc_column width=“1/3″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][vc_column_text css=““ aos_animation=““ el_class=“heading-lower“]

Besonderheiten

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“2/3″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][vc_column_text css=““ aos_animation=““ el_class=“success-list“]

Zusammenführung von Daten aus mehrstufigem Vertrieb
für den Außendienst optimierte Anwendung
Zusammenführung des Vertriebs mit Marketingfunktionen

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][/vc_section][vc_section][vc_row col_spacing=“standard“ col_seperator=“none“ col_break=“md“ aos_animation=““ el_class=“au-container mb-main“][vc_column display_content=“default-row“ aos_animation=““][vc_column_text css=““ aos_animation=““ el_class=“text-block-wide mx-auto“]

Sales Cloud in Kombination mit Marketing Cloud Account Engagement – auch unterwegs top im Einsatz

Um den mehrstufigen Vertriebsaufbau digital und vollumfänglich darstellen und zusammenführen zu können, wurde die Sales Cloud umgesetzt und für den Außendienst auch für mobile Geräte optimiert. Alle Mitarbeiter:innen (insbesondere jene, die gerade im Feld unterwegs sind) können so einfach und schnell auf genau die Vertriebsdaten zugreifen, die für potenzielle Kund:innen gerade interessant sind.

Weiters wurde für die ABC-Kategorisierung von möglichen und bestehenden Kund:innen ein automatisiertes Scoring entwickelt, dass die aktuellen Ressourcenaufteilung über die Teams hinweg erleichtert.

Zusätzlich wurde Marketing Cloud Account Engagement implementiert. Damit können Marketing und Vertrieb gemeinsam Newsletterkampagnen aufsetzen, die automatisiert ablaufen und auf die Empfänger:innen personalisiert werden können (um beispielsweise Aufmerksamkeit für die Teilnahme an Gastronomie-Messen zu generieren).

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row col_spacing=“standard“ col_seperator=“none“ col_break=“md“ aos_animation=““ el_class=“au-container mb-main“][vc_column width=“1/4″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][auServices icon_type=“0″ heading_tag=“h5″ heading_color=“text-magenta“ service-icon=“23129″ service-heading=“alle Vetriebsdaten an einem Ort“]Der gesamte, mehrstufige Vertriebsprozess ist abgebildet und alle Vertriebsdaten einfacher abrufbar.[/auServices][/vc_column][vc_column width=“1/4″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][auServices icon_type=“0″ heading_tag=“h5″ heading_color=“text-magenta“ service-icon=“23130″ service-heading=“mobile-optimiert für den Außendienst“]Das User-Interface ist intuitiv und benutzer:innenfreundlich – auch am Smartphone im Außendienst.[/auServices][/vc_column][vc_column width=“1/4″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][auServices icon_type=“0″ heading_tag=“h5″ heading_color=“text-magenta“ service-icon=“24433″ service-heading=“ABC-Kategorisierung der Kund:innen“]Kund:innen werden anhand eines automatisierten Scorings nach Relevanz und Priorität eingeteilt.[/auServices][/vc_column][vc_column width=“1/4″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][auServices icon_type=“0″ heading_tag=“h5″ heading_color=“text-magenta“ service-icon=“24432″ service-heading=“integrierte Marketing-Funktionen“]Newsletter-Kampagnen können automatisiert und personalisiert anhand der Vertriebsdaten aufgesetzt werden.[/auServices][/vc_column][/vc_row][/vc_section][vc_section][vc_row col_spacing=“standard“ col_seperator=“none“ col_break=“md“ aos_animation=““ el_class=“au-container success-row three-cols“][vc_column width=“1/3″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][vc_column_text aos_animation=““ el_class=“heading-lower“]

Erfolgsfaktoren

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][vc_column_text css=““ aos_animation=““]Die hohe Akzeptanz und Motivation aller Mitarbeiter:innen gegenüber einem neuen CRM-System ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor des gemeinsamen Projekts.

Vor allem bei gemeinsamen Schulungen waren stets alle Mitarbeiter:innen des Außendiensts sowie Key-User:innen dabei und top-motiviert. So konnten Inhalte und Funktionen schnell und sinnvoll abgestimmt werden.

Gleichzeitig waren die Schlüsselpersonen im Kontakt mit allUpp mit branchenspezifischem Prozesswissen stark involviert – damit waren die Projektteams von Beginn an stark aufgestellt.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″ display_content=“default-row“ aos_animation=““][vc_column_text css=““ aos_animation=““ el_class=“success-list“]

hohe interne Akzeptanz für ein neues CRM-System
starkes Involvement der wichtigsten Key-User:innen
Projektteams mit branchenspezifischem Wissen

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][/vc_section][vc_section el_class=“trapez“][vc_row col_spacing=“standard“ col_seperator=“none“ col_break=“md“ aos_animation=““][vc_column display_content=“default-row“ aos_animation=““][vc_column_text aos_animation=““]

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[/vc_column_text][xButton btn_type=“btn-arrow“ btn_style=“filled“ btn_color=“dark“ btn_align=“center“ btn_link=“url:https%3A%2F%2Fold.allupp.com%2Fkontakt%2F|title:Jetzt%20kontaktieren“ margin_top=“1″][/vc_column][/vc_row][/vc_section][vc_section][vc_row col_spacing=“standard“ col_seperator=“none“ col_break=“md“][vc_column display_content=“default-row“][xSliderContentLinker link_contents=“25259,24285,17596″ load_after_content=““ none=““][/vc_column][/vc_row][/vc_section]